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德豪润达获雷士10亿元灯具定制订单 龙头企业强强联手

文章出处:九鼎网人气:-发表时间:2014-03-17 18:24:00【

  主营小家电研制与销售业务的德豪润达周日晚间发布公告,3月16晚间公告,在雷士照明(02222.HK)2014年度LED新品发布会上,在发布会现场,德豪润达与雷士照明全国37家运营中心签署《2014年度区域运营中心经销协议》,意向销售额达10亿元。

  3月15日,公司联合港股公司雷士照明(02222.HK)在北京召开2014年度LED新品发布会,雷士照明是国内最具渠道优势的LED制造商,在全国拥有36家运营中心,3000余家专卖店,该公司业务在2013年LED市场复苏期率先启动,所推新品市场反响良好,显示出良好的吸引力,德豪润达目前已在LED应用、LED外延、LED封装、LED照明等多个领域形成完整的产业链,此次合作将为公司接轨市场提供最佳途径,或对公司营收产生显著积极影响

  德豪润达表示,上述经销协议的签订有利于公司进一步利用雷士照明的渠道优势,提高公司LED产品的市场占有率,亦有利于公司与雷士照明的进一步整合,发挥协同效应,若协议能够顺利执行将对公司2014年的业绩产生积极影响。

  上周末,吴长江与王冬雷同时亮相,出席雷士照明LED照明新品发布会,吴长江公开表示,引入德豪润达做雷士照明的第一大股东,自己牺牲第一大股东地位“不后悔”,阐明自己已完成从“老板”到“职业经理人”的身份转换。另外,为证明双方的“亲密无间”,雷士照明渠道为德豪润达提供了销售10亿元LED光源产品的订单。

  公司公告称,意向销售的产品种类为“NVC-ETI”、“NVC雷士”品牌的LED产品,包括球泡灯、T8灯管、T5支架、MR16、软灯带、蜡烛泡、硬灯条、筒灯、路灯、遂道灯等灯具定制产品。

  据了解,2012年底德豪润以定向增发的方式,战略收购雷士照明20.24%股份,成为其第一大股东。雷士照明拥有国内最强的销售渠道及品牌优势,为德豪润达提供很好渠道优势。而此举协议合作,具有重大意义,德豪润达已开始通过雷士照明渠道快速铺货节奏显现。

  而德豪润达自进入LED领域以来,通过一系列的收购和整合,形成了目前为止国内涉足LED产业链最深的企业。行业人士指出,2013-2016年是全球LED照明黄金发展期,渗透率将从20%提高至45%左右,是不可多得的成长较快、确定性也比较高的行业。

  吴长江“以退为进”的方式成功实现回归雷士照明的目标,但德豪润达入股雷士照明也曾一度引发质疑和猜想,曾经的“老板”与现任“老板”之间是否会上演另一场争斗?王冬雷与吴长江的关系一直备受行业关注。

  对此,王冬雷表示不注重短期回报,与吴长江的携手“简直是绝配”,因为自己是工程师思维,常常跟工程师混在一起,最大的爱好是钻技术、做产品;而吴长江有很强的市场意识,他愿意跟渠道商一起。“我把产品搞掂,他把产品卖好”。

  退居次席的吴长江似乎也甘心做一位职业经理人,称其与王冬雷理念相近。

  而为证明双方“亲密关系有名有实”,双方还于上周末宣布雷士照明渠道为德豪润达提供10亿元的LED光源产品销售大单。据悉,2013年德豪润达通过雷士照明渠道销售LED金额约2.6亿元。而雷士照明2013年LED照明产品销售金额近10亿元。

  对于上述目标会否有“大跃进”之嫌,王冬雷称,信心来源于两个方面:一是LED照明市场已经迎来爆发期,LED已经成为照明主流产品;二是德豪润达与雷士照明的协同效应显现,雷士照明销售渠道已经完全能被德豪润达所用。而吴长江表示,希望抓住LED照明的爆发契机,迅速把雷士照明的销售额拉到百亿以上,向照明行业的世界三强发起冲击。他认为,LED行业在未来两年仍将要经历“增收不增利”的痛苦阶段,但他相信随着成本的下降和规模效应的发挥,那些在团队、服务、产品和供应链上准备充分的企业将杀出重围。

  记者了解到,目前在行业中,除了飞利浦和欧斯朗两大巨头优势较大之外,排名靠前的GE和松下体量庞大,但战略重心不在照明领域。在照明领域,德豪润达与雷士照明的携手有望成为国产企业的领头羊,挤进全球前三

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