LED灯饰经销商会富贵背面：利益危险共存

  每到3月份，各种会议接二连三，热热闹闹、局面大、人多，简直现已成了常规。经销商大会是公司每年年头的“大头戏”，花大本钱，请中心经销商，大开订购动员会；从全国各地召回出售人员，大开年末总结、来年展望大会。

  但是，经销商会议实践是公司的一种推行形式，真实的意图在于发布新品，因而，经销商会议也成了新品最为会集的商场，中心经销商的订单也效果了公司新品的第一桶金，公司也为此煞费苦心预备，你方唱罢我方上台，无形中演变成一场剧烈的商场“抢单”竞赛，受商场“开会风”的冲击，厂家不得不绷紧神经，搭上“开会季”这趟列车。面临内容千人一面的会议，公司怎么求变，让自个能够在众多大杂“会”中锋芒毕露，赢得出彩呢？

  构建厂商战略协作伙伴

  厂商联系一直是推行学上讨论的疑问，而当前咱们公认的厂商最佳的联系应该是战略协作联系，即相互得以耐久继续性地共赢开展。那么厂与商又怎么构成这一种夸姣联系呢？不行置否，凭借一年一度或一年几度的公司与经销商会议，互相共坐一堂，坦白相对，剖析缺乏，鼓舞优异，一致厂商思想，加强协作，不失为构建厂商战略协作伙伴办法之一。

  厂家是不是具有耐久的生命力，这将直接联系到经销商在商场建造、途径组合、久远规划等方面的投入和规划。经销商对厂家的商品、推行思想，商场动作十分关心。

  厂家的商品老化、推行思想死板、商场动作停滞不前、对商场改变的反应迟钝、商场建造的投入严重缺乏等状况，对经销商来说是一件麻烦事，由于厂家的这些疑问势必会牵连到经销商。而厂家每年或每季度举行的经销商会议就会对经销商起到必定的安稳及保持正常事务作业的效果。

  品上由于本年10月要举行一次大型的经销商会议，所以第一季度就没有专门举行经销商大会，仅仅举行了一次优异经销商的赞誉及丽江旅游活动，一行有40多人。

  经过对经销商的赞誉，能够让经销商看到公司的开展状况，更能添加他们对公司的决心，然后大大地加强厂商之间的战略协作联系。

  商品类型决议公司有无必要开经销商会议

  厂家的商品类型才应该是公司有无必要开经销商会议的决议因素，假如新品比较多的话，举行经销商会议仍是能对公司的利益和影响有很大含义，而对一些商品固定型公司而言，这类会议是没有多大含义的。

  经销商会议基本上是两个概念：一个即是联络感情，别的是公司推销新商品。假如没有新商品，那开经销商会议就没有什么含义了。至于联络感情这方面，首要仍是关于一些新的厂家，或刚打入商场的公司。老公司客户群都现已比较安稳，长时间的保护也让这些经销商对咱们有很高的认可度，就不存在把这些客户召到一同来联络感情的必要了。比方一个刚做两年的公司，第一年开经销商会议，是由于咱们对互相都不是很知道，公司将咱们集合到一同，联络联络感情，一起也向经销商显示一下自个的实力。

  所以，经销商会议的举行仍是看厂家和商品，其中最要害的仍是商品类型，基本上，通常经销商会议都会伴随着新品发布会的举行，新品的推行才是经销商会议的重中之重。

  比方咱们公司就不主打开经销商会议，由于咱们的商品都是定型商品，咱们归于做大流转的，不像一些做专卖的，常常要推出新品，咱们的商品也不敢常常换新，由于经销商对这方面都会有很大顾忌。

  修炼“内功”提高经销商认

  如今的经销商会议有两种形式：有些厂家是使用经销商会议来“圈钱”的，像业界有些大型公司一年的推行费用就达好几千万，这关于任何一个公司来说都是一笔大数目，而每年年头关于公司来说都是一个黄金时期，有的公司就会在开年的经销商会议上收成一大笔，也是为了减轻资金压力。而别的一种形式则是真实做实事的公司所推行的，由于年头3、4月是开拓商场的黄金时段，开经销商会可能是公司在这一年中一个推行方针，在经销商会议上，能够将公司的一些动态，比方新品的推行、商品的报价动摇、新一年的推行方针及战略规划与经销商做同享，还有即是能够起到推进公司与经销商之间的联系、安稳客户群、提高公司知名度等效果。再一个也是公司为经销商订一个新一年的方针，并提出一些奖赏办法，让经销商与公司的协作在新一年变得更富热情。

  经销商会议对一个公司来说或多或少都能够为公司带来优点，但想要把经销商会议办妥，收成到更多的东西，仍是要靠公司本身的全体实力。在我看来一个公司最重要的即是6个字“质量、效劳、交期”，经销商看公司的全体状况即是以这6个字来评价。公司假如能从这3方面真实做好，那么除了能在经销商会议现场拿下订单外，更能提高经销商对公司的忠诚度，然后获得久远的利益。

  会议推行能够表现公司凝聚力

  举行经销商会议能够表现出这个公司的凝聚力，看出这个公司的文明。每个公司的经销商都遍布全国，想要面临面地进行沟通是有很大难度的，但经过安排经销商会议，建立一个沟通的渠道，能让经销商知道公司的品牌定位、商品报价，开展进程，让公司能和全国情投意合的经销商们在这个渠道精神上互动，一起规划全国商场。经销商会议能够折射成公司的年会，咱们齐聚一堂，同享公司效果，加强沟通，拉近公司与经销商的间隔，非常好地为今后的协作做好情感的衬托。

  其次，经销商会议不仅能拉近厂家与经销商的间隔，更能够说是一个信息的会聚点，让经销商知道到全国各地的商场信息。

  其实，经销商会议也是公司的一种推行形式。公司在举行经销商会议时大多数都会发布新品，而经销商会议也成了新品最为会集的商场，中心经销商的订单也效果了公司新品的第一桶金。

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