2014年LED照明在家用照明行业

在电子工程专辑中有很多的公司或者工程师谈LED的产品该如何去做，怎样设计寿命更长、价格更低，消费者需要什么样的产品，效率要如何等。

我的想法却恰恰不同!其实跟很多优秀的工程师交流的结果就是自己很肤浅，所以泛泛而谈。

买方和卖方

一个产品的市场推广首先就要明白买方和卖方，当然，这个不是一个绝对的区分，买方和卖方的角色是可以转化的，一个终端产品的卖方也是原材料的买方。因此，确定自己的角色——某个交易条件下的角色——对自己实现利益最大化是非常必要的。

　　买方需求和卖方需求在确定角色基础上，要想实现利益的最大化，就要明白自己的角色的需求。作为卖方，需求自然是让自己的产品热销，尽可能的盈利;而作为相对的买方来说，其需求可能是多种多样的，也可能集中于某个方向。不过核心就是满足自己的某个需求。买方市场和卖方市场

　　这个说法并不是经济学中供求关系得出的买卖方市场，这里仅借用其字面含义，即市场的主导是买方还是卖方!也许有的朋友不理解，买方能有什么主导权?历来不是卖方能够做出产品后，买方去买么?事实上不是这样，一个正常的市场、一个优秀的公司首先要做的就是承认买方市场。因为产品的研发是为了用户而研发的，若想很好的卖出去，必须是买方作为主导，产品符合买方的利益和需求，而坚决不能自己研发产品，随意买方去买或者压迫买方去买，这样的公司很容易遭受冲击而破产。