2014年广东灯具照明行业究竟怎么做才干变成商场浊世中的真英豪？接下来就和咱们共享一下关于推广“三板斧”。

  【一板斧】 广东灯具经销商扩大扶小

  所谓的“扩大扶小”即指：甩手大经销商，扶持中小经销商，也指抛弃大城市开店和促销，扶持中小城市，特别是市县两级城市拓店和加大活动频次与力度。这样做的缘由很简单，在冷季商场要想确保成绩不下滑，有所斩获，就要不走寻常路。

  传统印象中的的大经销商或大城市，到这个时刻节点上销量成绩也欠好做，并且投入的财力、物力、人力也不小，这些大经销商或大城市在平常就需求公司撑持力度比较大，这个时分就愈加依赖于广东灯具公司的资本配合，其次大经销商可能有自个的团队优势，可这点优势在2012年越来越不杰出，由于各种各样的爆炸公司和推广策划公司应商场需求而如漫山遍野般层出不穷，他们的思路和套路可谓是超前和有用的。所以大公司团队就只能依附于这些公司后面做个履行团队罢了，而履行团队完全可以在活动开始前安排一个新的具有奋发向上的团队来完结，这也节省了人力、资金本钱和所占的资本。
  而传统的中小广东灯具经销商则没有以上这些资本和疑问，可能是夫妻店，也可能是几个合伙人的店，没有自个的运作团队，平常对厂家需求不多，并且厂家方针撑持力度也相对较小，节点促销活动比较少，频次比较少等，因而假如能在这个咱们都以为欠好的时分“拉他们一把”，多给予必定的撑持，举办一些大型促销活动，供给完善的活动计划和履行计划，将会有一个意想不到的结果。

  这样一来可以实现两个目方针：一是，他们会愈加忠实于这个品牌；二是，将发扬曾经没有的潜力来实现成绩的打破。

  仁者见仁，智者见智，操作品牌和店面更是要看到他人看不到的东西，那样才干做出不菲的成绩。

  【二板斧】注重广东灯具途径建造

  冷季抢占商场不如稳扎稳打，将现有途径办理保护好，运用好。缘由很简单，开发新客户的本钱远比保护老客户的本钱要高得多，咱们与其将精力投放到新商场新客户的开发上，不如静下心来将现有经销商途径精耕细作，那产出也将很可观。

  途径建造不能在旺季蜻蜓点水似地造访，而应在最淡的6、7月去到专卖店里，对店内存在的疑问进行逐个盘点和深挖疑问的缘由与症结，对专卖店实施“望、闻、问、切”的方法。

  “望”，即调查店面形象怎么、货品更新状况、灯光效果，店员精神面貌怎么、商场近来客流状况怎么样等表象疑问；

  “闻”，即进行与专卖店有关行业的信息搜集，如与商场物业交流近来活动状况、知道商场下一步的行为、周边楼盘开盘信息、当地房价、当地消费水平和习气、邻近的商圈等；

  “问”，即问询店员卖货状况、有哪些疑问，问询经销商和其他品牌店面的老板对商场的知道程度，对推广思路的主意、需求公司做出什么样的撑持等；

  “切”，即通过以上的知道和深化挖掘，亲身走到有关的环节进行调查。有的区域经理说：时刻太紧张了，来不及深化知道，就该走了。其实这是看咱们怎么分配时刻，假如咱们抵达每个城市之前就进行补课呢？咱们有的放矢地将想要处置的疑问提前处置一部分，那接下来作业重心就可以放在一个个“结”上了。

  切身体会的才是最实在的，及时快捷获取第一手信息和感触，有疑问凭自个专业知识可以处置的坚决处置，自个有瓶颈的可以交给工厂有关部分来处置，这样做的意图只要一个：对症下药，带着意图去举动，将会有很大的生长，并且也为公司和经销商搭建了一个非常好的途径。给经销商一个满意的答复，让广东灯具经销商觉得自个遭到公司的注重，而不是被忽视了。

  【三板斧】冷季逆市开店

  虽然笔者在前面说到冷季抢占商场不如稳扎稳打，将现有途径办理保护好、运用好，可要想比他人成绩上有显着的提高，那还要做的一个作业即是尽力开新店，别迷信冷季商场不开店这样的话，凡事要正反两面思考，商场欠好，开店难，可依托一些欠好卖的产品来生计更是难上加难，因而冷季是替换品牌的最佳机遇。

  有没有生计下来的窍门和方法，决议你的存亡；有没有厚积薄发的实力，决议你可以走多远；你生计下来能不能生活下去，生活的好欠好，这个即是中心竞争力。广东灯具经销商要知道的是厂家有没有这种竞争力，厂家要知道的是广东灯具经销商在“冰河纪”后存活的生气还有多少，商场要知道专卖店在隆冬过后的实力怎么，这是相生相克的一个循环联系。

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